**团队经理的主要职责是管理和指导团队成员，实现业绩目标，并负责团队的长期发展规划**。团队经理在组织中起着桥梁和纽带的作用，他们不仅需要对团队成员进行日常指导和监督，还需要与客户建立和维护良好的关系，同时制定并执行团队的发展计划。 团队经理的核心职责之一是对团队成员的工作进行日常指导和监督，确保每个成员的个人目标与团队整体目标一致[^1^]。他们需要密切关注团队成员的绩效，并提供必要的支持和激励，帮助成员达成个人及团队的目标。这不仅包括内部激励措施，还涉及参与业绩考核制度的制定与修改，确保评估体系既能激励员工，又能公正地反映其工作表现[^2^]。 客户关系的建立和维护也是团队经理的重要职责。他们需要开发新客户资源，并保持与潜在客户的联系，以寻求项目合作机会[^2^]。这种角色不仅限于内部管理，还涉及外部的客户关系管理，包括了解客户需求、提供专业建议以及解决合作过程中出现的问题。通过这些活动，团队经理为公司带来更多的业务机会，并为长期合作奠定基础。 此外，团队经理还需根据公司总的经营方针制定自己团队的发展规划[^5^]。这包括分解公司的总目标到各个团队成员，制定具体的行动计划，并监督实施。他们需协助团队成员进行客户公关，解决合作中遇到的问题，并组织各种会议来贯彻团队的发展计划。这一职责要求团队经理具备较强的战略规划能力和执行力，能够将宏观目标转化为具体行动，并带领团队实现这些目标。 团队经理还需对团队任务的发展状况有一个及时、准确的了解，并向上级进行进度汇报[^5^]。这意味着他们不仅要关注当前的业绩完成情况，还要具备前瞻性思维，预测未来可能出现的问题并提前制定解决方案。他们需确保团队能够按时完成任务，并在遇到困难时及时调整策略。 综上所述，团队经理的职责涵盖了从团队内部管理到外部客户关系维护的各个方面。他们需在日常工作中不断激励和指导团队成员，同时制定并执行团队的长远发展规划。为了胜任这一岗位，团队经理通常需要具备较强的管理能力、人际沟通能力和战略思维能力。